کاروباریکلچرپاکستان جیسی کسی بھی معیشت میں نوجوان کاروباری اداروں کی ترقی کے لیے سازگار ماحول انتہائی ضروری ہے۔ گزشتہ ایک دہائی یا اس کے قریب پاکستان میں نئے کاروباری اداروں کو مالی اور دیگر مدد فراہم کرنے کی کوششیں کی جا رہی ہیں۔ میرے یوٹیوب الگورتھم نے گرین انٹرٹینمنٹ چینل پر ایک ایسی ریئلٹی ٹی وی شو کی شکل میں اسٹارٹ اپ کلچر کو فروغ دینے کی ایک کوشش دکھائی— شارک ٹینک پاکستان۔ اس شو میں، ایک بین الاقوامی فرنچائز، کاروباری افراد اپنا کاروبار سرمایہ کاروں (شارکس) کے ایک گروپ کو پیش کرتے ہیں تاکہ سرمایہ کاری حاصل کرنے کی امید کی جا سکے۔ شارک ٹینک پاکستان کے تخلیق کاروں اور سرمایہ کاروں کا کہنا ہے کہ یہ شو ابھرتی ہوئی کاروباری شخصیتوں کو تعلیم دے گا اور جدت کو فروغ دے گا۔ لیکن چند پیش کشیں دیکھنے کے بعد مجھے اس شو کی تعلیمی قدر نظر نہیں آئی، جن میں واضح کاروباری منصوبے نہیں تھے، لیکن پھر بھی کئی کروڑ روپے کی سرمایہ کاری حاصل کر لی۔ شاید میں نے کاروباری منصوبوں کو نہیں سمجھا یا سرمایہ کاری کے فنڈز کو راغب کرنے کے لیے درکار کم از کم وضاحت کے بارے میں غلط فہمی میں مبتلا تھا۔ مجھے معلوم تھا کہ یہ نسبتاً زیادہ خطرے والی سرمایہ کاری ہے— لیکن کیا یہ واقعی اتنا بڑا قدم ہے؟ الگورتھم کی طرف سے راغب ہو کر، میں نے امریکہ اور بھارت سمیت دیگر ممالک میں شارک ٹینک دیکھنے کا فیصلہ کیا۔ جب میں نے ان شوز میں پیش کشیں دیکھیں، تو میں نے تفصیلی پچز اور سخت سرمایہ کاروں کے جائزے دیکھے۔ میرے پاس پاکستان کے ورژن سے حیران ہونے کی وجہ تھی۔ ایس ٹی پاکستان بتاتا ہے کہ یہاں کے سرمایہ کار قابل عمل کاروباروں کی حمایت کرنے کے بجائے جوا کھیلنا پسند کرتے ہیں۔ مجھے شبہ ہے کہ شوز میں تضاد صرف انفرادی پروڈیوسروں یا سرمایہ کاروں کے اختلافات کا نتیجہ ہے۔ تضاد مختلف معیشتوں میں پختگی، تجزیاتی استدلال اور پیسے کی قدر کے مختلف درجات کو ظاہر کرتا ہے۔ یہ اس بات پر روشنی ڈالتا ہے کہ اگر ہم پائیدار صنعتوں کی تعمیر کرنا چاہتے ہیں تو ہمیں ایک ملک کے طور پر کہاں بہتری لانے کی ضرورت ہے۔ میرے لیے تین بڑے تضادات نمایاں ہیں۔ پہلا پچز کی سختی ہے۔ ایس ٹی امریکہ اور بھارت میں، کامیاب پچ کرنے والے واضح طور پر اپنے پروڈکٹ کی نوعیت اور قدر، اپنی آمدنی اور منافع کی وضاحت کرتے ہیں، اور وضاحت کرتے ہیں کہ وہ کیوں سوچتے ہیں کہ ان کا کاروبار قابل توسیع ہے۔ بدقسمتی سے، پاکستان میں شارکس پچ کرنے والوں سے اس سطح کی تیاری یا اپنی مارکیٹ کی سمجھ کی توقع نہیں کرتے ہیں۔ یہ کاروباری افراد کے لیے ایک نقصان دہ عمل ہے۔ مثال کے طور پر، یوٹیوب پر ایک اسٹارٹ اپ ہے جو دعویٰ کر رہا ہے کہ وہ پاکستان میں ترکی کافی بیچتا ہے، اسے 30 لاکھ روپے (3 ملین روپے) کی ماہانہ فروخت کی بنیاد پر 30 کروڑ روپے کی مالیت پر 6 کروڑ روپے (60 ملین روپے) کی سرمایہ کاری ملی ہے۔ یہ اس وقت بھی جب شو میں سرمایہ کاروں نے کہا کہ ان کی کافی کا ذائقہ ترکی کافی جیسا نہیں بلکہ سرکاری دفاتر میں ملنے والی وہی وہی پھینٹی ہوئی دودھ والی کافی جیسا ہے۔ ایک غلط نام سے جانا جانے والا پروڈکٹ اتنی بڑی سرمایہ کاری کیوں حاصل کرتا ہے؟ کسی بھی مرحلے پر پچ کرنے والوں سے اس قیمت کے بارے میں نہیں پوچھا جاتا جس پر وہ اپنا پروڈکٹ بیچتے ہیں یا مارکیٹ میں ان کے حریف ہیں۔ کئی اور آؤٹ لیٹس کو مالز میں کھولنے کے مقصد کے علاوہ، جہاں کسی وجہ سے پروڈکٹ کی منافع بخشیت کا اندازہ لگایا جاتا ہے، کوئی قابل عمل کاروباری منصوبہ شیئر نہیں کیا جاتا ہے۔ یقینی طور پر، اگر اس کے تخلیق کار اسے ایک سنجیدہ کاروباری ثقافت کے لیے ایک محرک کے طور پر دیکھتے ہیں تو شو پر اپنی معلومات کو پیش کرنا ضروری ہے۔ اس کا موازنہ شارک ٹینک انڈیا میں ایک کیفے مالک کی پچ سے کریں۔ یہاں پچ کرنے والوں نے پہلے ہی متعدد آؤٹ لیٹس قائم کر لیے تھے اور انہوں نے 8.5 کروڑ روپے (تقریباً 28 کروڑ روپے) کی آمدنی کی اطلاع دی تھی۔ شارکس نے ہر آؤٹ لیٹ کے اقتصادیات کے بارے میں پوچھا۔ انہوں نے اپنے مصنوعات کی فروخت کی قیمت کا مقابلہ اپنے حریفوں سے کیا۔ انہوں نے بھارت میں کافی مارکیٹ کے کل سائز کا اندازہ لگایا اور پھر اندازہ لگایا کہ یہ پچ کرنے والے مارکیٹ کا کتنا حصہ حاصل کر سکتے ہیں۔ آخر کار، ہر شارک نے سرمایہ کاری نہ کرنے کا انتخاب کیا کیونکہ وہ کاروباری ماڈل کی توسیع پذیری کے بارے میں شک میں مبتلا تھے۔ دوسرا، ایس ٹی پاکستان میں پروڈکٹس کی نوعیت اور معیار بہت غیر واضح ہیں، دیگر شارک ٹینک فرنچائز کے برعکس، جہاں سرمایہ کار مصنوعات کی مخصوص خصوصیات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور اس کا مقابلہ حریفوں سے کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، دو کاروباری افراد نے وکیلوں اور تنظیموں کی قانونی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ایک 'آئی آئی پاورڈ' ایپلیکیشن پیش کی۔ انہوں نے کہا کہ ان کا پروڈکٹ وکیلوں کا 60-80 فیصد وقت بچائے گا، لیکن یہ نہیں بتایا کہ کیسے۔ چونکہ پروڈکٹ کا کوئی مظاہرہ یا استعمال کے واقعات کی کوئی مثال نہیں تھی، اس لیے ایک وکیل کی حیثیت سے مجھے سمجھ نہیں آیا کہ میں یہ ایپ کیوں استعمال کرنا چاہوں گا۔ تاہم، زیادہ تر سرمایہ کاروں کو لگا کہ یہ ایک بہت اچھا پروڈکٹ ہے اور ایک نے 20 فیصد حصص کے لیے 14 کروڑ روپے کی بھاری سرمایہ کاری کی پیشکش کی۔ پچ کرنے والوں نے کہا کہ وہ اس سروس کے لیے ماہانہ 25 سے 150 ڈالر (7،000 سے 42،000 روپے ماہانہ) کا سبسکرپشن فیس وصول کرتے ہیں، جو پاکستان میں اکثریتی وکیلوں کے لیے بہت مہنگا ہے۔ پچ کے دوران اس طرح کے قانونی پروڈکٹس کی مارکیٹ کے سائز اور قیمت کی صلاحیت کا کوئی جائزہ نہیں لیا گیا۔ شارکس میں سے ایک نے بالکل صحیح طور پر یہ بات بیان کی کہ قانونی خدمات کے لیے دیگر AI حریف موجود ہیں اور ہوں گے، لیکن اس نے اہم سرمایہ کاری کو روکنے میں کوئی کردار ادا نہیں کیا۔ آخر میں، شارک ٹینک پاکستان میں سرمایہ کاری کی حد بہت زیادہ ہے۔ شارک ٹینک امریکہ میں، ایک ایسے ملک میں جو پاکستان سے تقریباً 60 گنا زیادہ فی کس جی ڈی پی رکھتا ہے، سرمایہ کاری عام طور پر 200،000 سے 300،000 ڈالر تک ہوتی ہے۔ شارک ٹینک پاکستان میں سرمایہ کاری 2.9 ملین ڈالر تک جا پہنچی ہے۔ سچ میں؟ ہمیں پچ کرنے والوں کو کوئی غلط نہیں کرنا چاہیے جو شو میں آتے ہیں۔ ان سے تیاری کے حوالے سے زیادہ توقع نہیں کی جاتی، لیکن شو کے تخلیق کار یہ تاثر دیتے ہیں کہ پاکستان میں سرمایہ کار ادھوری سوچ اور مشکوک مصنوعات پر کروڑوں روپے ضائع کر دیتے ہیں۔ شو بتاتا ہے کہ پاکستان کے سرمایہ کار قابل عمل کاروباروں کی حمایت کرنے کے بجائے جوا کھیلنا پسند کرتے ہیں جو اقتصادی ترقی اور انسانی ترقی کو فروغ دیتے ہیں۔ نوجوان کاروباری افراد کو مشورہ دیا جانا چاہیے کہ وہ دانشمندی سے پیسہ خرچ کریں، مضبوط مصنوعات کو ایجاد کرنے کے لیے اپنے دماغ کا استعمال کریں اور کاروباری حکمت عملی کے بارے میں سوچیں۔ شارک ٹینک پاکستان پاکستان کے معیشت سے متعلق کچھ مسائل کو ظاہر کرتا ہے— کمزور استدلال اور مادہ کی بجائے دھوم دھام پر انحصار۔